Les missions du poste Acteur majeur dans la distribution de produits Hygiène-Beauté et Grande Consommation, notre client est reconnu pour son expertise logistique, sa réactivité et son engagement auprès de ses partenaires. Basée près de Rennes, ils accompagnent les enseignes de la Grande Surface Alimentaire (GSA) avec des solutions sur-mesure, alliant qualité, innovation et performance commerciale. Pour renforcer leur équipe, nous recherchons un(e) : Responsable des Enseignes (H/F) - Division Hygiène-Beauté Rattaché(e) au Directeur de la BU Hygiène- Beauté, vous aurez pour mission principale de : - Piloter et animer une équipe de 3 Key Account Managers (KAM) dédiés à la division Hygiène-Beauté. - Définir et déployer la stratégie commerciale pour les enseignes de la GSA, en alignement avec les objectifs de l'entreprise. - Négocier et conclure les accords stratégiques avec les grands comptes, en collaboration avec vos équipes. - Analyser les performances commerciales et proposer des plans d'action pour optimiser les résultats. - Assurer la coordination entre les équipes commerciales, marketing et logistique pour garantir une offre adaptée aux attentes des enseignes. - Rendre compte régulièrement à la Direction Générale sur l'activité, les tendances marché et les opportunités de développement. Profil recherché : - Formation : Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent (école de commerce, master). - Expérience : - Minimum 5 ans en management d'équipe commerciale (idéalement dans les secteurs Hygiène-Beauté, GSA ou Grande Consommation). - Expérience confirmée en négociation B2B et en gestion de grands comptes. - Compétences : - Maîtrise des outils de reporting et d'analyse commerciale (Excel avancé, CRM, etc.). - Excellente connaissance des enjeux de la GSA et des dynamiques du marché Hygiène-Beauté. - Capacité à fédérer et motiver une équipe autour d'objectifs ambitieux. - Qualités : Leadership, vision stratégique, rigueur, sens du relationnel et résistance au
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