Les missions du poste XANLITE, QUI SOMMES-NOUS ? Fort de plus de 25 ans de savoir-faire, Xanlite Group est un acteur majeur de l'éclairage LED et rassemble plusieurs marques : XANLITE, KOZII, MATHIAS, SUPRALED, TOULUM et FYRST. Distribuées principalement en GSB/GSA/GSS, nos marques françaises se sont imposées sur le marché de l'éclairage de la maison grâce à sa stratégie de croissance et au développement de produits toujours plus innovants. En tant que Key Account Manager (GSA / GSS / GSB), vous êtes le/la référent(e) de votre portefeuille d'enseignes. Vous assurez le suivi commercial, la relation avec les acheteurs et le développement de vos comptes sur l'ensemble des canaux : GSA, GSS, GSB. Vos principales missions : - Gérer un portefeuille d'enseignes GSA / GSS / GSB : - Suivi régulier des acheteurs et des équipes centrales. - Compréhension des stratégies par enseigne et par catégorie de produits. - Développer le chiffre d'affaires sur vos comptes : - Négocier les référencement, plans de distribution, promotions et opérations commerciales. - Proposer des plans d'action category management, animation en rayon, PLV, etc. - Assurer la satisfaction et la fidélisation des enseignes : - Garantir le respect des accords commerciaux et des engagements (livraison, prix, disponibilité). - Anticiper les risques de rupture, désréférencement ou chute de ventes. - Piloter la performance des comptes : - Analyser les ventes, parts de marché, références, prix, marges. - Suivre des indicateurs (CDV, NM, taux de référencement, taux de service, etc.). - Élaborer des reporting réguliers pour la direction commerciale. - Travailler en transverse avec les équipes internes : - Logistique, supply chain, marketing, category management, trading marketing. - Remonter les besoins et retours terrain des enseignes. Le profil recherché Expérience :- 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes ou le développement commercial auprès d'enseignes de grande distribution.- Expérience avérée en GSA
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