Responsable grands comptes H/F

Description

Merci de postuler uniquement via ce lien : https://gevernova.wd5.myworkdayjobs.com/fr-FR/Vernova_ExternalSite/job/Montpellier/Key-Account-Manager---Transmission---Grid-Automation--H-F_R5033887   Objectif du poste Le/La Key Account Manager est responsable du développement du chiffre d’affaires et des prises de commandes auprès d’un compte stratégique majeur du secteur de la transmission électrique en France. Il/Elle pilote la relation long terme avec ce client clé et positionne GE Vernova comme partenaire de référence sur les solutions de Grid Automation et de Protection & Control, en cohérence avec la feuille de route technologique et industrielle du client.   Responsabilités principales 1. Développement commercial & gestion du compte stratégique Définir et exécuter la stratégie de compte en alignement avec les objectifs de GE Vernova Développer les prises de commandes et le chiffre d’affaires sur l’ensemble du périmètre Grid Automation / Protection & Control Identifier, qualifier et piloter le pipeline d’opportunités à court, moyen et long terme Assurer une couverture commerciale structurée des différentes entités et directions du compte 2. Pilotage de la relation client Être l’interlocuteur/trice privilégié(e) du client pour GE Vernova Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les principales parties prenantes :les équipes Achats les équipes Ingénierie et expertise technique les fonctions Innovation / R&D la Direction et le management exécutif Comprendre les enjeux stratégiques, techniques et réglementaires du client afin d’anticiper les besoins futurs 3. Positionnement stratégique & innovation Positionner GE Vernova comme partenaire stratégique dans les réflexions long terme du client autour de la modernisation du réseau, de la digitalisation, de l’automatisation et de la résilience des infrastructures électriques Contribuer activement à la feuille de route long terme du compt