Responsable Commercial SENIOR (H/F)

Description

Dans le cadre de la relance et de l'accélération de son développement, JOCAD recrute un(e) Responsable Commercial(e) expérimenté(e) pour redynamiser son activité commerciale ! Votre mission consiste à reprendre, structurer et accélérer le développement commercial des offres : * placement de collaborateurs * recrutement direct * mise à disposition de ressources IT à temps partagé Missions principales Redéveloppement commercial * Reprendre et réactiver un portefeuille existant (clients et prospects) * Relancer la dynamique commerciale et augmenter le chiffre d'affaires * Identifier de nouveaux leviers de croissance à partir de l'existant * Prioriser les cibles à fort potentiel Développement & conquête * Mener des actions de prospection ciblées * Développer de nouveaux comptes (PME, ETI, collectivités) * Renforcer la présence auprès des décideurs (DG, DRH, DSI) Vente & conseil * Requalifier les besoins clients dans un contexte de transformation RH et IT * Promouvoir une offre déjà structurée et lisible * Adapter le discours commercial pour maximiser l'impact * Piloter les cycles de vente jusqu'à la signature Synergies groupe * S'appuyer sur les activités de SERA et ADW Network pour générer des opportunités * Développer des ventes croisées (IT + ressources humaines) * Participer à une approche commerciale globale groupe Pilotage de l'activité * Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, pipe) * Mettre en place des actions correctives rapides * Remonter les feedbacks terrain pour ajuster l'offre si nécessaire Profil recherché Expérience * 7 à 10 ans minimum en développement commercial * Expérience dans : * cabinet de recrutement * ESN / services IT * travail temporaire / staffing * Expérience en reprise ou redressement d'activité commerciale fortement appréciée Compétences * Forte culture du résultat et du rebond commercial * Capacité à relancer une dynamique commerciale existante * Excellente maîtrise de la pro