Directeur Commercial H/F

Description

Stratégie commerciale * Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe en cohérence avec la stratégie globale. * Identifier les marchés, segments clients et axes de développement prioritaires (aéronautique, défense, diversification). * Piloter le plan d'actions commercial à court, moyen et long terme. Développement du chiffre d'affaires & comptes clés * Développer les grands comptes Aéronautique et Défense (OEM, Tier 1 & 2, intégrateurs, institutions). * Gérer et négocier directement les comptes stratégiques et programmes complexes. * Générer de nouvelles opportunités : appels d'offres, référencements, nouveaux programmes, partenariats. Pilotage transverse & interface interne * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, industrielles, qualité, achats et finance. * Contribuer aux chiffrages, revues de faisabilité et à la sécurisation des marges. * Participer aux comités de direction et aux orientations stratégiques. Croissance externe * Contribuer aux opérations de croissance externe avec la Direction Générale. * Analyser les cibles et identifier les synergies commerciales. * Accompagner l'intégration commerciale post-acquisition. Le profil recherché : * Formation supérieure (école d'ingénieur ou grande école de commerce) * Expérience significative sur les marchés aéronautique / défense / spatial en France * Excellente connaissance des environnements industriels de mécanique de haute précision * Maîtrise des cycles de vente longs et des organisations achats/programmes * Forte crédibilité face aux directions industrielles et achats des grands comptes * Leadership structurant, sens du collectif, orientation résultats * Français et anglais courant, allemand serait un plus. La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Un salaire entre 90 000 € et 100 000 € brut annuel ; * Une prime en bonus * Management package / intéressement capital au bout d'un an en fonction de la performance. * Véhicule de fonction