Commercial(e) BtoB (H/F)

Description

Rattaché directement à la direction, vous portez la conquête commerciale de Nod Systems sur la Gironde. Votre mission centrale : identifier, démarcher, convaincre et signer de nouveaux clients TPE et PME, sur l'ensemble de notre offre de services. Vos missions principales - Prospecter activement : identification et qualification de cibles, prise de contact, prise de rendez-vous (téléphone, terrain, réseau, recommandations, événements professionnels locaux). - Mener les rendez-vous découverte chez le prospect : compréhension de son activité, de ses contraintes, de son parc informatique existant, identification des besoins. - Construire l'offre commerciale avec l'appui des équipes techniques : audit, préconisation, devis, présentation. Le chiffrage technique est appuyé par les experts internes, vous portez l'aspect commercial. - Négocier et closer : présenter les solutions, défendre la valeur, négocier, signer les contrats. - Suivre vos clients dans la durée : revue de compte, upsell, renouvellement, satisfaction. Notre objectif est d'établir des relations longues - pas de faire du one-shot. - Représenter Nod Systems sur le territoire : événements, réseaux d'entreprises (Club des Entreprises de Mérignac, réseaux libournais, clubs professionnels viticoles.), partenariats locaux. - Tenir votre pipeline commercial à jour (CRM), reporter régulièrement à la direction. Profil recherché Nous cherchons un profil expérimenté et autonome, qui connaît le terrain girondin/Expérience indispensable - Plusieurs années d'expérience confirmée en développement commercial BtoB (idéalement 7 ans ou plus), avec un track-record réel de conquête de nouveaux comptes. - Autonomie totale sur la prospection : vous êtes capable de bâtir votre pipeline sans qu'on vous fournisse de leads entrants. - Aisance dans le rendez-vous décideur (gérant, DAF, dirigeant de TPE/PME), maturité dans la posture commerciale. - Bonne connaissance du tissu économique girondin : un vrai atout pour activer rapidement