Détail du poste La mission Au sein d'une structure en pleine expansion, vous pilotez la stratégie de conquête commerciale sur des segments à fort potentiel : - Le secteur officinal et parapharmaceutique. - Les enseignes de la grande distribution. - Le tissu des entreprises privées. - Les réseaux de points de vente spécialisés. Votre mission principale consiste à accroître les parts de marché et à consolider un portefeuille de comptes stratégiques. Si votre périmètre d'action se concentre prioritairement sur la région francilienne, une mobilité sur l'ensemble du territoire national est requise pour accompagner le développement de l'activité. Vos responsabilités opérationnelles : - Détecter et conquérir des comptes à haut potentiel. - Déployer une stratégie de prospection proactive, s'appuyant sur le terrain, le réseautage et les partenariats stratégiques. - Engager le dialogue avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, responsables exploitation, décideurs retail). - Présenter et valoriser les solutions techniques auprès des prospects. - Élaborer des offres commerciales sur-mesure, axées sur la création de valeur. - Conduire les cycles de négociation jusqu'à la signature des contrats. - Assurer le suivi et le développement du portefeuille, tout en identifiant les leviers de déploiement multi-sites. Profil recherché Le profil recherché se distingue par une posture résolument orientée vers la conquête commerciale. - Maîtrise avérée de l'ouverture de comptes stratégiques et de la gestion de cycles de vente complexes. - Forte appétence pour l'atteinte d'objectifs ambitieux et la culture de la performance. - Aptitudes relationnelles marquées, alliées à une posture de conseil et une réelle force de conviction lors des phases de négociation. - Capacité à valoriser des solutions à forte composante technologique ou numérique auprès d'interlocuteurs décisionnaires. - Expérience confirmée dans la vente de services B2B, idéalement acquise au sein d'environnemen
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