Les missions du poste Notre client est une PME industrielle d'une trentaine de collaborateurs, spécialisée dans la conception et la fabrication de moules en silicone à destination des acteurs de l'agroalimentaire (industriels agroalimentaires, artisans et distributeurs). Reconnue pour la qualité de ses produits et son savoir-faire, l'entreprise bénéficie d'une forte notoriété sur son marché. Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille sur le territoire français. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : * Développer et conquérir un portefeuille de clients composé principalement d'industriels agroalimentaires (IAA). * Identifier et adresser des interlocuteurs variés, allant des responsables de production et R&D aux directions achats ou centrales. * Mener une démarche proactive de prospection et structurer votre plan d'actions commerciales. * Comprendre les enjeux techniques des clients et proposer des solutions adaptées (produits standards ou sur-mesure). * Piloter vos affaires dans une logique de vente structurée et complète. * Fidéliser et développer vos comptes dans une logique de partenariat durable. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, bureau d'études, ADV, export). * Assurer un reporting régulier de votre activité. Le poste implique une organisation terrain structurée avec environ 2 jours de déplacements par semaine, majoritairement en train (ponctuellement en avion) + location de voiture. Dans cette logique, aucun véhicule de fonction n'est prévu. Poste pouvant être basé en Home Office sur une grande ville de France. 2 jours déplacements/semaine. 1 déplacement/mois au siège de l'entreprise. Rémunération: 45 à 50K€ fixe + 20% variable. Pas de véhicule de fonction. Le profil recherché De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement agroalimentaire ou sur un poste
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