Les missions du poste Nous sommes le distributeur exclusif sur la France, la Suisse et le Luxembourg de protections périmétriques physiques (Acier, Inox, Polycarbonate) pour 2 industriels historiques du marché. Nous vous accompagnons dans la réalisation de vos projets complexes et sur-mesure dans la protection des espaces et des personnes, de la conception à l'installation. En tant qu'expert de terrain indépendant, votre rôle est d'identifier des projets d'investissement en équipements de production ou des besoins critiques en audit de sécurité. Vous agissez comme le premier maillon de la chaîne commerciale en qualifiant des opportunités à haute valeur ajoutée et en facilitant la mise en relation avec nos experts techniques. Missions principales : - Détection de projets : Identifier fabricant de machines, les intégrateurs industriels, les sites industriels en phase de modernisation, d'extension de ligne ou de mise en conformité réglementaire... - Approche stratégique : Engager des échanges avec les Directeurs de Production, Responsables Maintenance, Responsables HSE (Hygiène, Sécurité, Environnement), Chef de projets ou Directeurs de Site. - Qualification technique : Évaluer l'urgence et le budget du besoin (ex: obsolescence machine, non-conformité relevée lors d'un contrôle, besoin de montée en cadence...). - Mise en relation qualifiée : Transmettre un dossier complet aux équipes internes (contexte, interlocuteurs clés, cahier des charges préliminaire) et organiser le premier rendez-vous de cadrage. - Veille sectorielle : Suivre les évolutions normatives (IFS/BRC en agro, GMP en pharma, directives ATEX/Machine en sécurité) pour anticiper les besoins du marché. Le profil recherché Expérience : Minimum 3 à 5 ans dans la vente complexe d'équipements industriels ou dans le conseil technique en milieu contraint. Savoir-faire : Parfaite connaissance des exigences d'hygiène (inox, nettoyabilité) et de sécurité (maîtrise des risques industriels). Réseau : Portefeuille acti
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