Groupe Alternance Ajaccio, école supérieure de l'alternance, recherche pour le compte d'une entreprise partenaire, un commercial BtoB (H/F) en alternance pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'État, de niveau 5 à 7 (Bac+2 à Bac+5). Notre client est spécialisé dans la fourniture de solutions d'impression, informatiques, de mobilier de bureau et de gestion électronique de documents. L'entreprise intervient auprès d'entreprises, de collectivités et de professionnels afin de proposer les solutions les plus pertinentes. Vous suivrez une formation Bachelor Responsable Développement Commercial (BAC+3 - niveau 6) au sein de notre CFA dans le cadre d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation. En tant qu'alternant(e), tu seras amené(e) à : -Prospecter et développer un portefeuille clients (entreprises, collectivités, professionnels) sur la zone Corse. -Identifier les besoins clients en matière de matériel bureautique, informatique, mobilier et gestion documentaire. - Présenter et proposer des offres adaptées en s'appuyant sur l'expertise de l'entreprise. - Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes. - Assurer le suivi des projets clients : coordination avec les techniciens, suivi de la livraison, installation, formation et service après-vente. - Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés par la direction. - Participer à des actions marketing et promotionnelles : salons, rendez-vous, démonstrations, campagnes commerciales. Profil recherché : - Etre à l'aise avec les techniques de vente, la négociation et connaitre le cycle de vente complet. - Faire preuve d'un excellent relationnel, d'une forte capacité à convaincre et d'une orientation résultat. - Etre autonome, dynamique et organisé(e), capable de gérer plusieurs dossiers simultanément. - Permis B requis pour déplacements en Corse. Les avantages : - Formation gratuite et rémunérée - Formation diplômante reconnue par l'état - Accompagnement p