COMMERCIAL(E) TERRAIN (H/F)

Description

MISSIONS DU POSTE ET RESPONSABILITES Rattaché au siège de la société situé à Arras, vous avez pour mission principale de prospecter auprès de particuliers, de professionnels, ainsi qu'auprès d'apporteurs d'affaires. Vous appliquez les méthodes et la stratégie commerciale de l'entreprise sur une zone d'intervention prédéfinie. Vous effectuez un reporting détaillé et régulier de votre activité auprès de la hiérarchie. PRINCIPALES ACTIVITES ESSENTIELLES Vous êtes amené à prospecter en BtoC et BtoB. Vous êtes capable d'analyser le besoin des clients particuliers en prospectant sur le terrain, mais aussi d'intervenir auprès de professionnels. Votre capacité d'écoute et de compréhension des projets vous amènent naturellement à conclure vos ventes en cycle court dans un contexte ultra concurrentiel. Vous devez mettre en avant les atouts et offres commerciales de GLASS EXPRESS. Vous vous démarquez de la concurrence en arrivant à convaincre au mieux le prospect de la solution que vous lui proposez, tout en respectant les valeurs de GLASS EXPRESS. Vous devez rendre compte de votre activité commerciale auprès des services et supérieurs concernés. COMPETENCES TECHNIQUES Maîtrise des techniques et des différents canaux de vente, de négociation et de communication pour s'adapter aux demandes des clients. Bonne connaissance des produits et services de GLASS EXPRESS ainsi que de la concurrence. Maîtrise des circuits de décision et de commercialisation : BtoB, BtoC, réseaux directs ou indirects. APTITUDES PROFESSIONNELLES Motivé, autonome et rigoureux avec une forte culture clients, vous possédez un goût du terrain et du challenge pour atteindre les objectifs. Dynamisme, force de persuasion et sens de la négociation vous permettent de vous différencier de la concurrence. Votre excellente présentation et votre écoute active donnent lieu à une capacité d'analyse qui doit être un atout pour améliorer vos performances. QUALIFICATIONS ET/OU EXPERIENCES REQUISES Expérience professionnelle