Les missions du poste Wesearch est un cabinet de chasse de têtes spécialisé dans les métiers de l'Immobilier, Construction, Energies, IT et Marketing. Wesearch recherche pour l'un de ses clients, Intégrateur GTB d'une vingtaine de collaborateurs souhaitant développer un pôle Sécurité Sûreté, un(e) : Responsable d'affaires Sécurité Sûreté (H/F) Poste à pourvoir immédiatement à Antony, 92. Mission principale : Piloter et développer des affaires en sûreté (contrôle d'accès, vidéosurveillance, intrusion), de la phase commerciale jusqu'à la réception des projets, en garantissant qualité, rentabilité et satisfaction client, sur des activités travaux et maintenance dans le tertiaire. Développement commercial : - Détecter et qualifier les opportunités (clients existants et prospects) - Répondre aux appels d'offres (marchés publics / privés) - Chiffrer les projets (travaux neufs, extensions, maintenance) - Construire les offres techniques et financières - Négocier et conclure les affaires Pilotage des projets (travaux) : - Planifier les affaires (ressources, délais, moyens) - Encadrer les équipes internes et sous-traitants - Suivre l'avancement (planning, budget, qualité) - Gérer les approvisionnements - Assurer la réception et la levée de réserves Suivi des contrats : - Mettre en place et suivre les contrats de travaux et/ou maintenance - Optimiser la rentabilité (marges, coûts d'interventions) - Piloter les indicateurs principaux (achats matériel, heures, délais d'intervention, facturation...) - Fidéliser les clients et développer le portefeuille Relation client : - Être l'interlocuteur principal du client - Conseiller techniquement (solutions adaptées) - Gérer les situations sensibles (retards, litiges...) Compétences techniques : - Maîtrise des systèmes sûreté - Contrôle d'accès (architectures, lecteurs, badges) ex : HID Global, STid - Vidéosurveillance (caméras, VMS, stockage) ex : Axis Communications, Genetec - Intrusion (centrales, détecteurs) - Interphonie / vidéopho
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