Localisation : Home-Office, basé sur le secteur, idéalement à Dijon (21). Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur marque. Nous proposons la gamme la plus complète de systèmes de marquage et de codage du marché, ainsi que des logiciels, des services et des consommables pour que nos clients puissent rationaliser tous leurs besoins d'impression chez un seul fournisseur. Le poste : Vous gérez votre secteur en toute autonomie, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation. En lien avec le Responsable Commercial Régional, vous assurez un reporting et suivi régulier de votre activité. Vous aurez l'opportunité de promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services de Markem-Imaje. Vos principales missions : Vous assurez le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux, tout en menant des actions de prospection afin de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales. Vous construisez les plans d'actions commerciales de votre secteur. Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes. Vous maximisez l'accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes. Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts commerciaux/techniques afin de détecter les axes de développement. Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration et avec le support de nos équipes techniques internes. Vous collaborez en interne avec l'ensemble des différents départements (SAV, avant-vente, commercial séd