? Description des missions : En tant que Chargé(e) d’Affaires Technico-commercial(e) pour la région Nord-Est, vous serez l’ambassadeur(rice) de OUIDROP sur le terrain. En véritable ambassadeur(rice) de OUIDROP, vous serez responsable du développement de votre zone géographique, de la prospection à la signature des projets. Vos missions principales seront les suivantes : · Devenir un(e) expert(e) de nos solutions drive et robotique, et conseiller nos prospects avec une approche sur-mesure. · Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (grande distribution, magasins indépendants, partenaires locaux). · Qualifier les projets, modéliser leur rentabilité et co-construire les offres commerciales personnalisées, en lien avec le marketing et la technique. · Piloter vos projets jusqu’à leur mise en service, en collaboration avec les équipes internes (finance, technique, opérations). · Représenter OUIDROP lors de salons et événements professionnels régionaux. · Suivre vos résultats via un reporting structuré et l’utilisation de notre CRM (Hubspot). ? Vos atouts pour le poste : · Une expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement dans la grande distribution, l’industrie ou la robotique. · À l’aise avec les cycles de vente longs et complexes · Maîtrise des techniques de négociations et de prospection · Capacité à pré-analyser la faisabilité technique d’un chantier (une formation dédiée à nos solutions sera assurée). · Maîtrise des outils CRM et du Pack Office. · Une bonne connaissance du territoire Nord-Est constitue un atout majeur. ? Vos qualités : · Autonomie, rigueur et sens du résultat. · Goût prononcé pour le terrain et le contact client. · Pragmatique, réactif(ve), avec une vraie capacité à lever les obstacles et trouver des solutions concrètes · Esprit d’équipe et envie de partager vos bonnes pratiques. · Curiosité p