Vous avez le goût du conseil, un vrai sens de la persuasion et aimez créer des relations durables avec des interlocuteurs professionnels ? Intégrez une entreprise spécialisée dans la distribution de solutions informatiques, à taille humaine, où la proximité client et l'expertise métier occupent une place centrale. En tant que Commercial(e) sédentaire / Business Developer IT, vous jouez un rôle clé dans l'accompagnement des clients sur leurs projets. De l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation de la vente, vous êtes un interlocuteur privilégié tout au long du cycle commercial. Vos missions : - Comprendre et analyser les besoins techniques des clients afin de leur proposer des solutions adaptées. - Construire des offres commerciales cohérentes, compétitives et à forte valeur ajoutée. - Assurer le suivi des propositions : relances, ajustements et transformation en commandes. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (techniques, support, achats...). - Alimenter et maintenir à jour les informations dans le CRM. - Développer et fidéliser un portefeuille clients sur le long terme. Dans ce rôle, vous combinez expertise technique et sens commercial, dans un environnement dynamique où la réactivité, la qualité de service et la pertinence du conseil font la différence. Le profil recherché : Vous appréciez analyser les besoins de vos interlocuteurs et leur apporter des solutions pertinentes et adaptées à leurs enjeux. - Issu(e) d'une formation commerciale, technique ou d'un parcours mixte, vous avez une appétence pour ces deux univers - Vous justifiez d'une expérience significative (environ 5 ans) sur un poste similaire, idéalement en environnement BtoB, dans le secteur IT ou la distribution spécialisée - Vous disposez d'un excellent sens du relationnel et êtes à l'aise aussi bien à l'oral qu'à l'écrit - Vous savez écouter activement, reformuler les besoins et défendre vos propositions avec clarté et conviction - Vous maîtrisez les ou