Certaines entreprises industrielles ne vendent pas simplement des équipements. Elles accompagnent leurs clients dans des choix techniques structurants, avec exigence, précision. et sens du service. C'est le cas de notre client. PME familiale reconnue dans son domaine, elle intervient depuis plus de 30 ans auprès d'acteurs industriels variés , avec une approche fondée sur la proximité, la fiabilité et l'expertise technique. Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous l'accompagnons dans le recrutement d'un(e) Technico-Commercial(e). Un poste entre technique et relation client Vous intervenez sur un périmètre où la compréhension des besoins est aussi importante que la solution proposée. Votre rôle s'articule autour de trois dimensions : Développer et suivre un portefeuille de clients industriels Accompagner les clients dans leurs choix techniques, notamment en matière de pulvérisation et de traitement de surface Piloter vos affaires, de l'identification du besoin jusqu'à la mise en place des équipements Vous intervenez sur des projets concrets : installation de cabines, choix de systèmes de pulvérisation, optimisation des process. Une logique de partenariat, plus que de vente Ici, le cycle de vente est technique et relationnel. Il s'inscrit dans la durée. Vous développez vos clients, les conseillez, les accompagnez. La fidélisation est au cœur du poste. Un contexte favorable à la montée en compétences Le poste s'inscrit dans une transition progressive : le collaborateur actuel accompagne encore l'activité pour quelques mois. Cela permet une transmission concrète et sécurisante, notamment sur les aspects techniques. Une formation est également prévue en interne et via les fournisseurs. Le profil recherché Ce poste s'adresse à un profil : ayant une appétence pour les environnements techniques ou industriels curieux, impliqué, avec une réelle envie d'apprendre à l'aise sur le terrain, dans une relation client directe capable de s'inscrire dans une lo