Détail du poste Job Description Summary Sous la responsabilité du « Directeur de la Modalité », et en lien étroit avec les « MCT Managers ou Directeurs Commerciaux Régionaux », le/la « Responsable Commercial Scanner » est responsable de la construction d'offre & de la vente spécialisée de système scanner (Systèmes d'imagerie médicale & des solutions afférentes) sur le secteur Normandie et Centre. Vous disposerez d'une grande autonomie pour élaborer et exécuter, en collaboration avec les « Directeurs de comptes Imagerie » et les « Responsables de compte services », les stratégies de territoires et/ou de comptes afin d'optimiser le revenu et les parts de marché tout en protégeant la valeur & les prix. Il/Elle sera également soumis aux pratiques et procédures de vente de GE Healthcare. Job Description Description du rôle - Le Responsable commercial fait preuve d'une connaissance approfondie de son territoire de vente, de sa base installée, de ses gammes de produits, des marchés & réglementation, des structures clients, de la concurrence, ainsi que des processus de vente. A ce titre, il a la responsabilité de la quotation, du pricing et de la fermeture des opportunités & de l'analyse « Win/loss » de son territoire. - En collaboration avec l'équipe client, le RC analyse le potentiel de son secteur, assure la visibilité du potentiel de son secteur/comptes et fourni à l'équipe client les éléments de promotion de la valeur ainsi qu'il/elle orientera l'«équipe client*» pour la mise en place de stratégies fonctionnelles de croissance efficaces en vue d'atteindre les objectifs de l'entreprise. - Il est le premier point de contact des personnels médicaux et paras médicaux. Son expertise clinique et ses compétences commerciales lui permettront de maximiser son impact client, en assurant la prospection, la gestion de son portefeuille d'affaires, la négociation, la protection de la valeur et du prix, jusqu'à la contractualisation de ses ventes. - Il/Elle anime son réseau des Leade