Les missions du poste Votre rôle: Qui sommes-nous ? Notre entité UNITI, intégrée au sein d'Orange Business, dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Connectivité (LAN/WIFI/WAN/SDWAN/Data Center/MPN), Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité) & IoT auprès de clients grands comptes et entreprises. Son rôle est de simplifier la vie digitale de ses clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité grâce à des offres sur mesure. Ingénieur Commercial spécialisé en solution de connectivité/workplace a pour mission de faire prospérer les ventes de ces solutions auprès de comptes prospects et clients de son secteur. Vous êtes donc en charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions principales consistent notamment à : - Gérer, appréhender le portefeuille client - Cibler, prospecter de nouveaux clients - Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients et prospects - Travailler en lien étroit avec les Account Manager d'Orange Business - Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs. - Identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier - Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc...) - Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet - Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès - Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM - Développer le chiffre d'affaires d'UNITI sur la région Sud- Ouest Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI Votre profil: Votre profil Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingé