Détail du poste Construisons l'avenir en commençant par le vôtre ! Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! DEXIS - Pays de Loire, partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une : Key Account Manager (F/H) - CDI - SAINT-HERBLAIN (44) VOTRE AVENIR CHEZ NOUS Rattaché(e) à notre Directeur de Secteur, vous participerez à la promotion des produits, solutions et services proposés par l'enseigne Dexis auprès d'un portefeuille de prospects nationaux sur le secteur Ouest (Pays de Loire, Nouvelle Aquitaine, Bretagne et Sud Normandie) en signant de nouveaux accords cadres. À ce titre, vous aurez pour principales missions de : 1/ PILOTER UN PORTEFEUILLE DE PROSPECTS À DIMENSION NATIONALE - Identifier sur votre périmètre géographique vos cibles de prospects en vous appuyant sur les données Dexis, - Développer le maillage chez vos prospects en vue d'être identifié comme un interlocuteur incontournable lors des appels d'offres, - Orchestrer les appels d'offres de son marché ; piloter le rétroplanning et les différentes sollicitations nécessaires (Direction marchés...), - Participer à la réponse de l'offre technique et commerciale : communiquer les priorités en termes de chiffrages, les arbitrer ; contrôler que l'ensemble des documents soient présents dans la réponse à l'appel d'offre, en synergie avec l'attaché(e) commercial(e) BO Grands Comptes, - Animer l'ensemble des parties prenantes, en partenariat avec le Responsable appel d'offres et la cellule de chiffrages, - Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges, - Mobiliser et coordonner les acteurs internes pour les soutenances des appels d'offres, - Solliciter les fournisseurs pour prendre appui sur leur expertise technique (démonstrations...) et pour négocier des solutions en coordination avec les achats, - Une fois les appels d'offres e