CONTEXTE DU POSTE Handipulse entre dans une phase clé de son développement : après plusieurs années de R&D et de tests terrain, la startup lance le déploiement commercial de ses solutions auprès de ses marchés cibles (Education, Santé, Culture, Accessibilité numérique). Dans ce contexte, nous recrutons notre premier.e Chargé.e De développement commercial en CDI, chargé.e de structurer et d'accélérer notre activité commerciale en France depuis notre base toulousaine. Vous allez travailler directement sur le développement de l'activité. Pas dans un rôle de commercial classique. Plutôt dans une logique de terrain, où il faut comprendre des besoins parfois flous, proposer des solutions concrètes, et créer des relations dans la durée. MISSIONS PRINCIPALES - 1. Développement commercial et prospection - Identifier, qualifier et prospecter les comptes cibles : écoles, établissements scolaires, collectivités, hôpitaux, cliniques, EHPAD, musées, médiathèques, PME. - Construire et gérer un pipeline commercial structuré (CRM). - Conduire les rendez-vous de découverte, démonstrations produits et négociations commerciales. - Conclure les ventes et contrats de licences / abonnements etc. - 2. Gestion et fidélisation du portefeuille clients - Assurer le suivi et l'accompagnement des clients après la vente. - Animer la relation avec les acteurs institutionnels : MDPH, agences régionales, rectorats, ARS. - Identifier les opportunités d'upsell et de renouvellement de contrats. - 3. Contribution à la stratégie commerciale - Remonter les insights marché et retours clients pour orienter le développement produit. - Contribuer à la définition des offres, des argumentaires et des supports de vente. - Participer aux événements, salons et conférences du secteur (accessibilité, innovation sociale, EdTech, HealthTech). - 4. Reporting et pilotage de l'activité - Tenir à jour le CRM et produire des rapports d'activité réguliers. - Suivre les indicateurs clés : volume de leads, taux de conve
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