Rejoignez ASTREA PHARMA en tant que Business Development Manager H/F ! Dans le cadre de sa croissance, le groupe recherche un Manager Business Development H/F. En étroite collaboration avec les équipes industrielles et rapportant au Directeur Business Developpement (COMEX Groupe) le Manager Business Developpement contribue directementau au plan de croissance du groupe en tant qu'interlocuteur direct des clients actuels et futurs d'Astrea et en veillant à la mise en œuvre des opérations commerciales du groupe Astrea, à travers ses trois sites existants. Vos missions seront les suivantes : 1. Gestion du portefeuille clients - Identification et suivi des besoins des clients - Concertation avec le Service Client, présent sur les sites de production, sur les prévisions et risques d'approvisionnement ; élaboration d'un un plan d'atténuation des risques. - Identification des opportunités de de développement d'activité (volumes additionnels, nouveaux produits du portefeuille client) - Assister le Directeur Business Developpement sur les comptes stratégiques 2. Prospection , participation aux appels d'offres et accompagnement des nouveaux clients - -Identifier une liste de cibles (e.g., laboratoires pharmaceutiques, génériqueurs, biotech) - Préparer et représenter Astrea lors de conférences et de salons (par exemple, CPHI, DCAT)Établir des propositions de sous-traitance pharmaceutique en réponse aux appels d'offres - Mener les négociations - Préparation et revue de la documentation contractuelle (e.g. Term Sheet, MSA) - Porter la voix du client dans les activités internes de transfert de technologie, en étroite collaboration avec les équipes de gestion de projet (PMO) 3. Veille stratégique et développement de l'entreprise - Agréger, analyser et diffuser les rapports de veille stratégique avec les membres du COMEX. - Soutenir les initiatives de croissance interne : identification et promotion des nouvelles capacités disponibles sur les sites 4. Reporting, gestion