L'entreprise qui recrute : Notre client est un industriel français, fabricant de produits dans l'industrie métallurgique. Leurs clients sont des distributeurs professionnels, des entreprises du secteur industriel et bâtiment. Acteur reconnu pour la qualité de leurs solutions standard et sur-mesure, l'ambition de la société est d'étendre son développement sur de nouveaux marchés. Descriptif du poste Rattaché au Directeur Régional des Ventes, vous développez les parts de marché et les ventes sur votre secteur géographique (26/38/73/74). Ce que vous ferez : * Animer le canal de distribution pro de votre secteur dans le but de maximiser les ventes (animations commerciales groupements) ; * Assurer la formation technique et commerciale des forces de vente de vos clients ; * Elaborer votre plan d'action locales, en vous appuyant sur les plans régionaux et nationaux ; * Analyser régulièrement vos comptes (CA, Marge, nombre de rdv, taux de transformation, etc..) et mettre en œuvre toute action pour développer les ventes et les parts de marché ; * Prospecter et prescrire les solutions auprès des clients finaux de votre zone géographique ; * Vendre directement aux entreprises dans le cadre de la politique commerciale définie ; * Remonter les informations terrains (concurrence, produits, prix, compte-rendu visite, mise à jour fichier clients etc..) via des reportings rigoureux ; * Suivre les litiges et le recouvrement des créances non réglées dans les délais ; * Collaborer efficacement avec les autres services de l'entreprise (ADV, KAM, Marketing). Ce poste est fait pour vous si : * Vous possédez une expérience d'au moins 5 ans sur une fonction commerciale terrain * Vous avez une parfaite maitrise de comment animer un réseau de distribution professionnelle * Vous savez développer un marché sur un secteur défini, vous connaissez les techniques commerciales (vente, négociation), vous élaborez vos propositions commerciales * Vous êtes à l'aise avec les logiciel