RESPONSABILITÉS : Nos agences du Nord Grand Ouest vous offre la possibilité de rejoindre ses équipes sur le poste de : Responsable de Développement Commercial Grand Ouest H/F En relation avec la Direction Régionale, vous aurez à assurer : 1. Développement et Prospection o Cartographier, Identifier et qualifier les décideurs o Cibler des comptes clés à développer o Développer le portefeuille existant et ouvrir de nouveaux comptes o Détecter les opportunités de croissance sur de nouveaux marchés ou segments o Mettre en place un Plan Annuel d'Activité pour assurer la réalisation de vos objectifs (RDV, potentiels, Ouvertures de comptes, émissions, ventes) 2. Montage et coordination d'offres o Participer au montage d'offres complexes avec l'appui de la direction métier o Structurer les dossiers de réponse et porter la vente jusqu'au lancement du projet o Garantir la cohérence technique et commerciale des propositions o Participer à la négociation et à la conclusion des contrats o Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et détecter de nouveaux besoins 3. Positionnement et synergies internes o Travailler en binôme avec les directions métiers o Capitaliser sur les références clients et les retours d'expérience o Contribuer à la visibilité d'ACCEO sur le tertiaire (salons, webinaires, publications). o Faire évoluer nos offres pour répondre aux besoins des clients o Collaborer avec les équipes marketing, produit et technique pour adapter l'offre o Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle Réaliser, à la demande, tout autre mission/tâche pour répondre au fonctionnement et/ou à l'atteinte des objectifs. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché : Idéalement issu(e) d'une formation de type Bac+2 à bac +5 effectuée en École de Commerce et/ou d'Ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative et réussie dans la vente de services d'ingénierie similaires auprès de comptes clés maitrisés : + Maîtrise sectorielle des codes et d'un réseau