Vos missions clés : - Cibler les prospects à partir des profils jugés pertinents en se basant sur les veilles de marché et analyses sectorielles. - Qualifier les prospects en étudiant leur santé économique, leur santé financière, leur opportunité de croissance, et développement de produit. - Assurer le reporting commercial et la mise à jour du CRM / base prospects. - Sécuriser la faisabilité et la rentabilité des projets en collaboration avec les équipes opérations et finance. - Construire et défendre des offres technico-commerciales compétitives jusqu'à la phase de négociation. - Représenter le Groupe auprès des clients et partenaires (visites, audits, salons professionnels) et assurer la transition des nouvelles affaires vers les équipes Grands Comptes.