Rattaché au Responsable Commercial export, vous serez pour ce poste stratégique, en lien direct avec la direction et avec nos clients. Vous interviendrez dans les phases d'appel d'offre, de l’analyse des besoins techniques jusqu’à la signature des contrats tournés vers l'international. Vos principales missions seront les suivantes : - Analyser les besoins des clients : lire, évaluer et analyser les cahiers des charges des appels d'offres clients - Développer des solutions techniques et commerciales : élaborer la solution technique et commerciale, avec notre équipe de développement commercial en support - Maitriser les processus internes : maîtriser les processus de chiffrage technique, commercial et consultation fournisseurs en lien avec l'équipe support - Assurer un suivi proactif : administrer le suivi et les relances clients/prospects et veiller à un avancement dynamique des dossiers. Répondre aux attentes de nos clients. - Défendre les solutions sur site client : Organiser les tournées commerciales et rendez-vous client pour défendre les solutions, et prendre les informations de l’environnement du client (mesure, contraintes techniques, façon de procéder, etc) - Conclure les contrats : Etablir une stratégie d’avancement commercial des affaires, négocier les conditions contractuelles avec nos clients et signer les contrats. - Contribuer à l'évolution de l'offre de l'entreprise : participer activement à l'évolution et à la mise à jour de l'offre globale de Palamatic Process en adressant de nouvelles solutions et de nouveaux marchésVous êtes passionné(e)s par la technique et le challenge commercial, nous voulons vous connaître ! - Issu(e) d'une formation Bac+5 - Vous justifiez d'une expérience dans la vente dans le BtoB en biens d'investissements, idéalement dans un secteur technique propre à notre activité - Vous présentez une réelle appétence pour la vente et démontrer un intérêt marqué pour le secteur technique - Vous savez lire, évaluer