Responsable commercial - ICS (H/F)

Description

Donnez un nouvel élan à votre carrière commerciale au sein de la division des solutions de Communication Intégrée (ICS) d'XBP Europe, où l'innovation, la technologie et l'excellence client se rejoignent. En tant que Sales Executive, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance d'un portefeuille complet de solutions d'impression, de gestion du courrier, de technologies marketing et de communication intégrée. Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la gestion de cycles de vente complexes auprès de grands comptes, et du positionnement de l'entreprise comme partenaire stratégique pour les organisations en quête de solutions de communication évolutives et pilotées par la donnée. Missions principales : - Stratégie Commerciale : Développer et exécuter une stratégie de vente robuste en accord avec les solutions de la région Western Europe et les objectifs de croissance de l'entreprise. - Cycle de Vente Complet : Identifier, qualifier et convertir des opportunités complexes en gérant l'intégralité du cycle de vente : de la prospection aux ateliers de travail, en passant par la conception de solutions et les démonstrations de faisabilité (POC). - Acquisition (New Logo) : Conquérir de nouveaux comptes conformément à la stratégie de croissance du portefeuille de solutions de communication omnicanale. - Génération de Pipeline : Alimenter le flux d'affaires par un développement commercial proactif, une planification stratégique des comptes et un engagement soutenu sur le marché. - Collaboration Transverse : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente internes et les parties prenantes (marketing, produit, opérations, support client) pour fournir des solutions cohérentes et centrées sur le client. - Veille Marché : Suivre les tendances émergentes et les activités de la concurrence pour affiner les stratégies de vente et les propositions de valeur. - Expertise Technique : Développer une connaissance approfondie des produits et servic