Responsable Développement Commercial (H/F)

Description

GRANDE ÉCOLE D'INGÉNIEURS EN INFORMATIQUE Membre du Groupe IONIS, l'EPITA est une Grande École d'ingénieurs qui forme les meilleurs Computer Scientists de leur génération : ce sont elles et eux qui imaginent et créent le monde numérique de demain. Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de : Accélérer la croissance du chiffre d'affaires B2B et B2C Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public) Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité. VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES : a) Développer les grands comptes A. Développement commercial B2B Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers) Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data & gouvernance, Cloud & DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs) Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique B. Développement B2C / Programmes ouverts Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises Suivre les leads entrants Participer aux actions de conversion (webinars, événements, rendez-vous individuels) Développer les partenariats prescripteurs C. Gestion du pipeline & performance Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d'affaires signé, Marge par programme, Délai de closing Assurer un repor