Détail du poste Afin d'accompagner sa forte croissance, Arthrex France recherche son/sa futur(e) : Responsable Commercial Endoscopie H/F Nord (Lille, Nancy, Strasbourg) Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable de la promotion et de la vente sur votre secteur des produits de la gamme. Vous développez les ventes d'équipements ainsi que de matériels vidéos mini-invasifs et avez le challenge de lancer durablement celles des salles opératoires intégrées en mode projets. Vos Missions - Analyser le marché, élaborer une stratégie commerciale, construire, mettre en place et suivre un plan d'action - Prospecter et fidéliser une clientèle de professionnels (ingénieurs biomédicaux, chirurgiens, cadres de bloc...) au sein des établissement de santé (type hôpitaux et cliniques) et développer une relation commerciale qualitative et de proximité - Recueillir et analyser les besoins des clients, les conseiller sur nos produits et leur projet, tout en valorisant notre expertise - Assurer la phase de présentation des produits et la phase d'essais au bloc opératoire, pouvant aller jusqu'à plusieurs semaines et faisant partie intégrale du cycle de vente - S'appuyer sur les différentes équipes commerciales de l'entreprise et développer une collaboration permettant de créer des synergies - Planifier l'activité sur le meilleur ciblage possible des besoins des clients et mettre à jour le CRM - Participer à des congrès nationaux et salons professionnels Votre Profil - Issu(e) d'une formation supérieure, vous êtes un profil confirmé dans la vente d'équipements au bloc opératoire (colonnes vidéo, moteurs, IRM, optiques...) - Si possible, vous avez une connaissance relative aux salles opératoires intégrées - Vous faites preuve de proactivité et de ténacité, vous permettant d'avancer dans des processus de vente longs et complexes - Vous êtes orienté(e) résultats - Vous avez à coeur de développer une relation de confiance avec vos clients - Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité