Responsable d'Offre H/F

Description

Les missions du poste Exail est une entreprise industrielle de haute technologie spécialisée dans les technologies de pointe en robotique, maritime, navigation, aérospatiale et photonique. Dotée d'une forte culture entrepreneuriale, Exail offre des performances, une fiabilité et une sécurité inégalées à ses clients civils et militaires opérant dans des environnements difficiles. Des profondeurs de la mer à l'espace, Exail étend ses capacités grâce à une gamme complète de composants, de produits et de systèmes robustes fabriqués en interne. Employant 1 500 personnes dans le monde, la société bénéficie d'une empreinte mondiale et exerce ses activités dans plus de 80 pays. Exail est née de l'union des forces du groupe ECA et d'iXblue en 2022. C'est une filiale d'Exail Technologies, une entreprise familiale spécialisée dans la haute technologie. Au sein de la Direction d'Offre du pôle Drone Naval de Défense, Exail recherche son futur Responsable d'Offre (H/f). Il/elle aura pour but de piloter les offres à forte valeur ajoutée destinées à des clients institutionnels français et internationaux, dans un contexte de forte concurrence, de cycles longs et d'exigences élevées en matière de souveraineté, de sécurité et de performance opérationnelle. Vos missions : - Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques (appels d'offres étatiques, G2G, partenariats industriels). - Définir la stratégie d'offre en cohérence avec l stratégie produit, programme et commerciale. - Analyser les besoins opérationnels des marines clientes. - Piloter la construction du business care (coûts complets, prix, marges...). - Etre garant de la conformité réglementaire des offres (export control, ITAR, normes navales militaires). - Préparer et conduire les revues d'offre de haut niveau. - Conduire les soutenances clients et négociations avec les équipes commerciales. - Coordonner et animer des équipes pluridisciplinaires : ingénierie navale, systèmes de drones, finance, programme, juridique.