Directeur Commercial H/F

Description

Les missions du poste Bienvenue chez Co-Efficience, Je recrute un Directeur Commercial H/F ayant une expérience impérative chez un éditeur de logiciels SaaS. Ce poste est pour une entreprise française solide et rentable, référence sur plusieurs marchés sectoriels et à forte volumétrie de clients TPE. Après plusieurs années sans direction commerciale transverse, l'entreprise ouvre un poste stratégique afin de structurer et unifier la stratégie commerciale globale, renforcer le pilotage de la performance, accompagner la montée en compétence d'une nouvelle génération de Directeurs de Business Units, accélérer la croissance organique et soutenir les projets de développement externe. Membre du Comité de Direction, vous occuperez un rôle pivot entre la Direction Générale et les BU commerciales. À la tête d'une organisation de 80 commerciaux B2B encadrés par 4 managers, vous aurez pour missions principales : - Définir et déployer la stratégie commerciale globale - Fixer les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de rentabilité par marché - Structurer et piloter la performance via des KPIs harmonisés - Animer une force de vente volumétrique sur des cibles TPE - Travailler en étroite collaboration avec le Marketing, la R&D et le Service Clients - Contribuer aux projets de croissance externe L'enjeu n'est pas seulement d'accélérer les ventes, mais d'installer durablement une culture de la performance et du pilotage. Les objectifs à 6-12 mois : - Formalisation et déploiement d'un plan stratégique partagé - Mise en place d'indicateurs de performance structurés - Montée en compétence des Directeurs de BU - Croissance mesurable du chiffre d'affaires SaaS et amélioration de la rentabilité Le profil recherché Nous recherchons un dirigeant commercial expérimenté, impérativement issu d'un éditeur de logiciels SaaS, ayant évolué dans des environnements à forte volumétrie et orientés performance. Expérience indispensable - Minimum 10 ans d'expérience en direction commerciale B2B -