Détail du poste Client Notre client est une entreprise française spécialisée dans la distribution, l'installation et la maintenance de solutions de détection et d'analyse de haute technologie, en France et à l'international. Poste Sous la responsabilité du Directeur Marché Pharmaceutique Monde, et en collaboration avec les chefs de produits, vous avez la responsabilité du développement commercial des instrumentations et systèmes portables de chimie, d'abord sur le marché français puis à l'international. Vous développez et entretenez des relations privilégiées avec les leaders d'opinion ainsi qu'avec les clients stratégiques, afin de renforcer la position de leader sur le marché pharmaceutique. Ce poste offre une évolution vers des fonctions managériales. - Assurer les visites clients en France et à l'international. - Développer les trois gammes de produits sur le marché français et à l'export. - Construire et maintenir des relations étroites avec les fournisseurs de chaque gamme (organisation de réunions régulières, visites terrain, négociations - Réaliser les démarches techniques liées aux certifications, qualifications et installations chez les clients. - Assurer une veille technologique et concurrentielle sur les gammes exclusives. - Produire un reporting régulier incluant : planning de visites, sales funnel, prévisions de ventes, via Salesforce. - Mettre en oeuvre les plans d'actions. - Suivre les évolutions du marché pharmaceutique afin d'identifier les opportunités d'extension de gamme pour la France. - Participer aux salons et séminaires professionnels. Profil - Expérience confirmée à minima 10 ans en tant qu'Account Manager ou Commercial senior en chimie - Maitrise des techniques de vente et de l'établissement d'une relation de confiance avec les clients - Excellente connaissance de l'instrumentation chimie analytique, et des pratiques GMP dans le milieu Pharmaceutique - Force de proposition, capacité de communication et de pédagogie, adaptabilité aux situat
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