Les missions du poste Description de l'entreprise Editeur de logiciels 100% autonome, basé en périphérie de Nantes, RCA développe deux gammes de logiciels : Une gamme de 13 modules à destination des cabinets d'expertise comptable et une plateforme digitale collaborative en mode SaaS destinée aux experts-comptables ainsi qu'à leurs clients (TPE). Depuis 15 ans, la société n'a cessé d'évoluer. Avec 3 personnes en 2007, nous sommes aujourd'hui 260 collaborateurs engagés dans l'aventure RCA ! Description du poste Tes missions : Sous la responsabilité du Chef des ventes, en collaboration étroite avec les équipes commerciales sédentaires et CSM, ton rôle et responsabilités s'articulent autour des axes suivants : Coordonner la performance commerciale de son secteur en Développant le portefeuille clients - Segmenter, qualifier les opportunités d'affaires en collaboration avec les équipes sédentaires marketing et CSM - Elaborer un plan d'action commercial adapté à son secteur et prioriser l'activité commerciale en fonctions des enjeux clients/RCA - Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel: AG, salon, démarche directe, réseaux sociaux Proposer et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins clients - Recueillir les besoins et attentes clients, - Elaborer des propositions commerciales adaptées à son contexte et ses usages en collaboration avec les différents services de l'entreprise - Déployer des conditions tarifaires standard ou sur-mesure dans le respect des process de validation interne - Négocier et faire signer les contrats Assurer la relation clients sur le long terme sur le portefeuille dont il a la charge : - Assurer la relation commerciale de bout en bout (Prise de rdv, Information Résiliation, code, info contrat...) sur les comptes dont il a la charge - Suivre la bonne exécution du contrat commercial et la satisfaction clients, - Piloter le déploiement avec les différents contributeurs (Produit, Technique, Accompagnement, SC...) sur les grands - co
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