RESPONSABILITÉS : Concrètement, voici ce que vous ferez : Développement commercial Europe du Nord • Prospecter activement les industries agroalimentaires et fournisseurs d'ingrédients en Allemagne, UK, Irlande, Benelux, Scandinavie, Europe de l'Est • Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur vos marchés • Construire et mettre en œuvre votre stratégie de développement par pays Gestion et conversion des leads entrants • Traiter et qualifier rapidement les contacts générés à l'export par nos salons professionnels et nos actions digitales • Organiser et préparer vos rendez-vous avec les prospects • Suivre et relancer vos opportunités jusqu'à la signature Négociation et closing grands comptes industriels, et secteur des cafés, hôtels, restaurants. • Négocier les conditions commerciales, prix et contrats avec vos clients • Coordonner avec nos équipes internes (achats, logistique, finance) pour garantir la satisfaction client Participation aux salons européens • Représenter Nossa sur 3 salons environ par an • Rencontrer clients et prospects sur ces événements Reporting et suivi • Utiliser le CRM Hubspot pour suivre vos opportunités et activités • Analyser vos performances commerciales et ajuster votre approche • Faire un reporting hebdomadaire à la direction PROFIL RECHERCHÉ : Compétences indispensables : • Anglais courant obligatoire → Vous avez vécu/travaillé minimum 6 mois à l'étranger et pouvez mener des négociations techniques en anglais sans difficulté • Expérience vente B2B de 3 ans minimum → Vous savez identifier, qualifier et convertir des prospects industriels et du secteur des cafés, hôtels, restaurants. • Autonomie totale → Vous savez structurer votre travail, prendre des initiatives et gérer vos priorités sans supervision constante. Vous êtes capable de développer un marché sans support local. • Rigueur et compétences analytiques → Vous maîtrisez Excel, les calculs de marge commerciale, et vous êtes rigoureux dans votre suivi C
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