Les missions du poste Mon client est une startup en forte croissance positionnée sur l'écosystème e-commerce, avec une solution dédiée aux vendeurs opérant sur plusieurs marketplaces en Europe. Dans une phase clé de structuration commerciale, l'objectif est clair : accélérer la génération de pipeline et structurer une machine d'acquisition performante. Ce recrutement s'inscrit dans une logique de build : tout est à construire, tester et optimiser. Vous travaillerez en direct avec les fondateurs, avec un impact immédiat sur la croissance. Le poste Votre mission principale est de générer un pipeline qualifié et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise. Vous identifiez et ciblez des vendeurs e-commerce opérant à grande échelle (multi-marketplaces), en construisant vos propres listes via des outils comme LinkedIn, Apollo ou d'autres bases de données spécialisées. Vous mettez en place des stratégies d'outreach efficaces, en créant des séquences personnalisées (email, LinkedIn, cold call si pertinent) afin de générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (CEO, Head of E-commerce, Ops). Vous êtes responsable de votre pipeline de bout en bout : génération, qualification, suivi dans le CRM, relances, et transmission des opportunités. Vous travaillez avec rigueur dans l'outil CRM et contribuez à structurer les process commerciaux. En parallèle, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale en remontant les insights terrain, objections clients et signaux marché afin d'améliorer les messages, les playbooks et le go-to-market. Le profil recherché Nous recherchons un profil senior en business development, avec une forte capacité à générer du pipeline from scratch dans des environnements exigeants.Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en Business Development, idéalement dans l'univers e-commerce ou marketplace. Vous avez déjà occupé un rôle complet combinant prospection, génération de pipeline et closing.Vous êtes capable de construire votre p
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