RESPONSABILITÉS : Vous êtes du genre à frapper aux portes plutôt qu'à attendre qu'on vous ouvre ? Vous aimez convaincre, construire et voir votre compte en banque refléter vos efforts ? Ce poste est taillé pour vous: à condition d'aimer le terrain vrai, les vraies PME, et une rémunération qui démarre honnêtement mais grimpe vite si vous faites votre travail. Notre client est une entreprise spécialisée dans les systèmes d'impression, de bureautique et de gestion électronique de documents (GED), intégrée à un grand groupe du secteur. C'est une structure, avec des processus établis et une organisation rodée : ce qui implique un certain cadre de travail structuré. Ce n'est pas une start-up en mode pivot permanent : ici, les méthodes ont fait leurs preuves et les fondations sont solides. Ce contexte conviendra parfaitement à quelqu'un qui sait s'appuyer sur des outils existants pour se concentrer sur ce qu'il fait de mieux : vendre. L'appartenance à un grand groupe offre en parallèle de réelles perspectives d'évolution pour les profils qui performent. Nous recherchons un(e) Commercial terrain - Solutions d'Impression (H/F) CDI - Tours (37) - 30K€/45K€ Sous la responsabilité du Chef des ventes, votre objectif sera de développer un portefeuille de clients PME/PMI sur le département du Cher (18). Vos missions au quotidien : - Prospecter activement : terrain et téléphone, vous allez chercher les clients — ils ne viennent pas à vous - Conduire les rendez-vous de découverte et construire un argumentaire adapté aux besoins de chaque interlocuteur - Closer les affaires sur l'ensemble du catalogue : matériels multifonctions, solutions d'impression, GED et services associés - Anticiper les résiliations et renouvellements pour sécuriser le parc clients existant - Fidéliser et développer les comptes ouverts sur le long terme PROFIL RECHERCHÉ : Votre parcours importe moins que votre état d'esprit. Que vous soyez junior ou expérimenté(e) en BtoB, ce qui compte c'est vot